Lazada vừa công bố khoản đầu tư thường niên trị giá 100 triệu USD (khoảng 2.590 tỷ đồng) dành riêng cho chương trình tiếp thị liên kết LazAffiliate. Đây là một trong những động thái nhằm mở rộng hoạt động tiếp thị thông qua mạng lưới nhà sáng tạo nội dung tại khu vực Đông Nam Á.
Hoa hồng cho tiếp thị liên kết tới 36%Lazada vừa cập nhật chương trình LazAffiliate, trong đó áp dụng mức hoa hồng lên đến 36% vào các dịp mua sắm lớn như ngày 6/6. Đặc biệt, mức hoa hồng này được áp dụng cho hình thức quảng bá qua voucher tại gian hàng. Hơn 70 thương hiệu thời trang và mỹ phẩm hiện đang hợp tác với Lazada để đồng tài trợ ưu đãi và phần thưởng dành cho đối tác có hiệu suất cao.
LazAffiliate là chương trình kết nối giữa người dùng mạng xã hội, nhà sáng tạo nội dung và người tiêu dùng với các nhà bán hàng trên nền tảng. Người tham gia có thể chia sẻ liên kết sản phẩm và nhận hoa hồng cho mỗi đơn hàng thành công, không yêu cầu về số lượng người theo dõi. Lazada cho biết sẽ sớm triển khai một trang phân tích hiệu suất, cung cấp dữ liệu về lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và thu nhập.
Nền tảng này cũng giới thiệu danh mục sản phẩm có hoa hồng cao và tỷ lệ chuyển đổi tốt nhằm giúp đối tác tiếp thị dễ tập trung vào các mặt hàng bán chạy. Giao diện chương trình đã được điều chỉnh để thân thiện hơn với người dùng, tích hợp thêm công cụ cá nhân hóa nội dung.
Trong các chiến dịch mua sắm lớn như 6/6, 9/9, 11/11 và 12/12, đối tác có thể nhận thêm thưởng thông qua các thử thách mang tính trò chơi, cùng với mức hoa hồng cao hơn. Ngoài ra, Lazada cho biết đã dành một quỹ thưởng trị giá 100.000 USD cho các đối tác có hiệu suất cao nhất trong khu vực.
Theo cơ chế hiện hành, các thương hiệu và nhà bán hàng chỉ chi trả hoa hồng khi đơn hàng được ghi nhận thành công. Chính sách này cho phép người tham gia tiếp thị không cần đầu tư kỹ thuật hay có lượng người theo dõi lớn để bắt đầu.
Tiếp thị liên kết đang được nhiều nền tảng thương mại điện tử triển khai tại Việt Nam. Ngoài Lazada, Shopee và TikTok Shop đều có chương trình riêng. Vào cuối năm 2024, YouTube cũng phối hợp cùng Shopee triển khai chương trình YouTube Shopping Affiliate tại Việt Nam. Sau đó, Facebook Reels cũng cập nhật tính năng gắn sản phẩm tiếp thị trong video.
Thị phần của Lazada tại Việt Nam chỉ còn 3%Báo cáo tổng quan Thị trường sàn bán lẻ trực tuyến trong quý I/2025 từ Metric cho thấy Lazada đang tiếp tục mất dần vị thế trên thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam, với thị phần chỉ còn 3%, giảm mạnh so với 8% cùng kỳ năm 2024. Doanh số trong quý đầu năm nay của nền tảng này giảm tới 43,5%, cho thấy đà sụt giảm chưa có dấu hiệu chững lại.
Trong giai đoạn 2016 – 2018, Lazada có vị trí dẫn đầu hoặc ngang ngửa Shopee tại Việt Nam, đặc biệt nhờ sự đầu tư từ Alibaba. Tuy nhiên, từ khoảng 2019 trở đi, Shopee vượt lên và dần chiếm ưu thế rõ rệt cả về lượng truy cập lẫn GMV (tổng giá trị giao dịch). Lazada đã từng là một trong hai nền tảng có lượng truy cập cao nhất trong ngành TMĐT Việt Nam, cạnh tranh trực tiếp với Shopee, theo dữ liệu từ iPrice.
Thế nhưng, trong bối cảnh người tiêu dùng chuyển hướng sang các nền tảng tích hợp nội dung giải trí như livestream bán hàng của TikTok Shop, hoặc hệ sinh thái bán hàng đa dạng như Shopee, mô hình TMĐT truyền thống của Lazada ngày càng tỏ ra kém sức cạnh tranh.
So với các đối thủ, Lazada đang dần trở nên "lạc nhịp". TikTok Shop, nền tảng TMĐT mới nổi dựa trên nội dung video ngắn, đã tăng thị phần từ 23% lên 35%, với mức tăng trưởng doanh số lên tới 113,8% so với cùng kỳ. Trong khi đó, Shopee dù giảm nhẹ thị phần từ 68% xuống 62% nhưng vẫn duy trì vị thế dẫn đầu và tăng trưởng doanh số 29,3%.
Giữa bối cảnh TMĐT ngày càng cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt là với sự trỗi dậy mạnh mẽ của thương mại giải trí, thị phần 3% của Lazada có thể chưa phải đáy.
Không riêng Lazada, Tiki cũng chứng kiến sự sụt giảm nghiêm trọng, với doanh số giảm 66,6% và thị phần sụt giảm đến mức không còn được thể hiện rõ trên biểu đồ của Metric. Tuy vậy, xét về tốc độ, đà lao dốc của Lazada vẫn được đánh giá là đáng lo hơn bởi biên độ rơi sâu trong thời gian ngắn, trong khi các đối thủ khác hoặc đang tăng mạnh, hoặc đã thu nhỏ từ trước.
